Подбор завода для производства машины под EVA-роллы
Подобрали завод под нестандартную машину для производства EVA-роллов
Клиенту требовалось оборудование не в стандартной комплектации: вместо типовой машины на 6 станций нужна была версия на 4 станции с доработкой дополнительных узлов. Мы нашли прямое производство, согласовали изменения по комплектации и помогли подготовить заказ под технические требования клиента.
Клиент обратился с запросом на закупку оборудования для производства EVA-роллов.
Задача была нестандартной: клиенту требовалась не базовая комплектация оборудования, которую обычно предлагают поставщики, а машина под конкретные производственные требования.
Основная сложность заключалась в том, что большинство найденных компаний были посредниками и предлагали только стандартные варианты без готовности вносить изменения в конструкцию и комплектацию.
Задача
Клиенту требовалась машина для производства EVA-роллов с изменённой комплектацией:
меньшее количество рабочих станций
версия на 4 станции вместо стандартных 6
доработка дополнительной комплектации
согласование технических параметров под задачу клиента
возможность производства оборудования под заказ
Для такого запроса было важно найти именно завод, а не торговую компанию, которая просто пересылает стандартный каталог.
Сложность запроса
Стандартные поставщики предлагали готовые решения без адаптации.
Часть компаний не могла внести изменения в комплектацию, часть не давала понятных технических ответов, а часть выступала посредниками и не имела прямого доступа к производству.
Для клиента это создавало несколько рисков:
получить оборудование не под свою задачу
переплатить посредникам
потерять время на согласования
столкнуться с ограничениями уже после оплаты
не получить нужную конфигурацию машины
Что мы сделали
Мы провели поиск профильных производителей и отобрали компании, которые действительно работают с оборудованием такого типа и могут обсуждать производство под заказ.
Далее согласовали с заводом технические параметры:
количество станций
возможность производства версии на 4 станции
состав основной комплектации
доработку дополнительных узлов
требования к итоговой машине
условия производства и отгрузки
Также отдельно уточнили, какие элементы комплектации необходимы клиенту, а какие можно исключить или изменить под задачу.
Результат
Клиент получил:
прямой контакт с производителем оборудования
возможность заказать машину не в стандартной, а в нужной комплектации
согласованную версию на 4 станции
доработку дополнительной комплектации под производственный процесс
более прозрачные условия работы без лишней цепочки посредников
подготовленный заказ под конкретные технические требования
Вывод
При закупке сложного оборудования недостаточно просто найти похожую модель в каталоге.
Если клиенту нужна нестандартная комплектация, важно работать напрямую с производством, которое может вносить изменения и отвечать за технические параметры оборудования.
В этом кейсе мы помогли клиенту перейти от поиска стандартной машины через посредников к заказу оборудования под конкретную производственную задачу.