Подобрали завод под нестандартную машину для производства EVA-роллов
Клиенту требовалось оборудование не в стандартной комплектации: вместо типовой машины на 6 станций нужна была версия на 4 станции с доработкой дополнительных узлов. Мы нашли прямое производство, согласовали изменения по комплектации и помогли подготовить заказ под технические требования клиента.
Клиент обратился с запросом на закупку оборудования для производства EVA-роллов.
Задача была нестандартной: клиенту требовалась не базовая комплектация оборудования, которую обычно предлагают поставщики, а машина под конкретные производственные требования.
Основная сложность заключалась в том, что большинство найденных компаний были посредниками и предлагали только стандартные варианты без готовности вносить изменения в конструкцию и комплектацию.
Клиенту требовалось оборудование не в стандартной комплектации: вместо типовой машины на 6 станций нужна была версия на 4 станции с доработкой дополнительных узлов. Мы нашли прямое производство, согласовали изменения по комплектации и помогли подготовить заказ под технические требования клиента.
Клиент обратился с запросом на закупку оборудования для производства EVA-роллов.
Задача была нестандартной: клиенту требовалась не базовая комплектация оборудования, которую обычно предлагают поставщики, а машина под конкретные производственные требования.
Основная сложность заключалась в том, что большинство найденных компаний были посредниками и предлагали только стандартные варианты без готовности вносить изменения в конструкцию и комплектацию.
Задача
Клиенту требовалась машина для производства EVA-роллов с изменённой комплектацией:
Для такого запроса было важно найти именно завод, а не торговую компанию, которая просто пересылает стандартный каталог.
- меньшее количество рабочих станций
- версия на 4 станции вместо стандартных 6
- доработка дополнительной комплектации
- согласование технических параметров под задачу клиента
- возможность производства оборудования под заказ
Для такого запроса было важно найти именно завод, а не торговую компанию, которая просто пересылает стандартный каталог.
Сложность запроса
Стандартные поставщики предлагали готовые решения без адаптации.
Часть компаний не могла внести изменения в комплектацию, часть не давала понятных технических ответов, а часть выступала посредниками и не имела прямого доступа к производству.
Для клиента это создавало несколько рисков:
Часть компаний не могла внести изменения в комплектацию, часть не давала понятных технических ответов, а часть выступала посредниками и не имела прямого доступа к производству.
Для клиента это создавало несколько рисков:
- получить оборудование не под свою задачу
- переплатить посредникам
- потерять время на согласования
- столкнуться с ограничениями уже после оплаты
- не получить нужную конфигурацию машины
Что мы сделали
Мы провели поиск профильных производителей и отобрали компании, которые действительно работают с оборудованием такого типа и могут обсуждать производство под заказ.
Далее согласовали с заводом технические параметры:
Также отдельно уточнили, какие элементы комплектации необходимы клиенту, а какие можно исключить или изменить под задачу.
Далее согласовали с заводом технические параметры:
- количество станций
- возможность производства версии на 4 станции
- состав основной комплектации
- доработку дополнительных узлов
- требования к итоговой машине
- условия производства и отгрузки
Также отдельно уточнили, какие элементы комплектации необходимы клиенту, а какие можно исключить или изменить под задачу.
Результат
Клиент получил:
- прямой контакт с производителем оборудования
- возможность заказать машину не в стандартной, а в нужной комплектации
- согласованную версию на 4 станции
- доработку дополнительной комплектации под производственный процесс
- более прозрачные условия работы без лишней цепочки посредников
- подготовленный заказ под конкретные технические требования
Вывод
При закупке сложного оборудования недостаточно просто найти похожую модель в каталоге.
Если клиенту нужна нестандартная комплектация, важно работать напрямую с производством, которое может вносить изменения и отвечать за технические параметры оборудования.
В этом кейсе мы помогли клиенту перейти от поиска стандартной машины через посредников к заказу оборудования под конкретную производственную задачу.
Если клиенту нужна нестандартная комплектация, важно работать напрямую с производством, которое может вносить изменения и отвечать за технические параметры оборудования.
В этом кейсе мы помогли клиенту перейти от поиска стандартной машины через посредников к заказу оборудования под конкретную производственную задачу.