Подобрали аналоги микроскопов вместо дорогого ушедшего бренда

Клиент хотел привезти через Китай микроскопы иностранного бренда, который ушёл из России, но расчёт показал невыгодную стоимость из-за логистики и двойного оформления. Мы подобрали аналоги от китайских фабрик с лучшими характеристиками, заказали образцы и помогли клиенту перейти на поставку более выгодного оборудования.

Клиент занимается поставкой микроскопов в образовательные учреждения по всей России.

Изначально запрос был на конкретный иностранный бренд, который ранее поставлялся на российский рынок, но позже ушёл из России. Клиент хотел найти этот товар через Китай и рассмотреть возможность поставки по новой схеме.

На первый взгляд задача выглядела стандартно: найти нужную модель, рассчитать стоимость закупки, логистику и возможность поставки. Но после проверки стало понятно, что такой вариант экономически не подходит.

Клиенту нужно было понять, можно ли привезти микроскопы нужного бренда через Китай и сохранить приемлемую стоимость для дальнейшей поставки в образовательные учреждения.

Нужно было:

• найти конкретные модели микроскопов
• проверить наличие товара в Китае
• рассчитать стоимость закупки
• просчитать логистику и оформление
• сравнить итоговую стоимость с прежней схемой поставки
• при необходимости подобрать альтернативные варианты

Мы нашли нужный товар и посчитали стоимость поставки.

Итоговая цена оказалась значительно выше ожидаемой. С учётом логистики, оформления и особенностей ввоза через Китай стоимость выходила дороже, чем раньше обходилась поставка этих микроскопов из Европы.

Это было ожидаемо: схема стала сложнее, логистика дороже, а необходимость дополнительного оформления увеличивала итоговую себестоимость.

Продолжать работу только с этим брендом было нецелесообразно.

Вместо того чтобы просто везти дорогой бренд по невыгодной схеме, мы предложили подобрать аналоги с теми же или более высокими характеристиками.

В Китае много фабрик, которые специализируются на оптике и производят микроскопы для образовательных, лабораторных и прикладных задач.

Мы провели поиск производителей и отобрали несколько фабрик, которые могли предложить подходящие модели.

При подборе учитывали:

• увеличение
• качество оптики
• комплектацию
• наличие камеры
• наличие измерительной шкалы
• упаковку
• соответствие задачам образовательных учреждений
• стоимость товара и доставки

После первичного отбора мы предложили клиенту не переходить сразу к крупной закупке, а заказать образцы.

Были выбраны образцы от трёх фабрик.
По каждому варианту мы отдельно посчитали:

• стоимость закупки
• условия производства
• логистику
• итоговую себестоимость
• соответствие характеристикам
• перспективу дальнейших поставок

После сравнения стало понятно, что китайские аналоги не только подходят под задачу клиента, но и по ряду характеристик превосходят изначально выбранный бренд.

Клиент выбрал подходящий вариант и заказал крупную партию микроскопов.

После первой поставки он продолжил работу с этим направлением и позже докупал товар под новые заказы.

В результате клиент получил:

• альтернативу ушедшему иностранному бренду
• микроскопы с лучшими характеристиками
• образцы от трёх фабрик перед крупной закупкой
• понятный расчёт по каждому варианту
• более выгодную схему поставки
• возможность закрывать заказы для образовательных учреждений без привязки к бренду, который ушёл с рынка

Когда бренд уходит с рынка, не всегда имеет смысл пытаться привезти его любой ценой через обходные схемы.

Иногда выгоднее подобрать аналог, который закрывает те же задачи, но стоит разумнее и доступен для регулярных поставок.

В этом кейсе клиент получил не просто замену конкретной модели, а новое рабочее направление поставок микроскопов для образовательных учреждений.