Вывод нового товара на маркетплейс: электронные кальяны

Как мы сэкономили клиенту 330 000 ₽ на поиске прямого поставщика, доставке и подготовке товара к продаже

Клиент обратился с запросом на закупку электронных кальянов в Китае для дальнейшей продажи на маркетплейсе.

До обращения к нам он закупал товар у российских перекупов. Такой формат был удобен на старте, но имел несколько ограничений: высокая закупочная цена, отсутствие прозрачности по происхождению товара и сложности с документами для дальнейшей работы.

Клиенту нужно было перейти от покупки у локального посредника к прямой закупке из Китая и подготовить товар к полноценному запуску на маркетплейсе.

Перед нами стояло несколько задач:

• найти прямого поставщика в Китае
• проверить условия закупки и отгрузки
• подготовить необходимые документы
• рассчитать доставку
• сохранить итоговую стоимость ниже, чем при закупке у российского перекупа
• дополнительно подготовить элементы для узнаваемости магазина и бренда

Важно было не просто найти товар дешевле, а собрать рабочую схему закупки, при которой клиент получает понятную экономику и может дальше масштабировать продажи.

Мы провели поиск поставщиков в Китае и отобрали вариант, который подходил по товару, цене и условиям работы.

После выбора поставщика согласовали детали закупки и подготовили документы для отгрузки. Это было важной частью задачи, потому что раньше клиент покупал товар у перекупов без прозрачного документального сопровождения.

Также отдельно проработали вопрос упаковки и подачи товара для маркетплейса.

Для повышения узнаваемости магазина подготовили:

• фирменные пакеты
• подарки для покупателей
• дополнительные брендированные материалы к заказу

Эти элементы увеличили себестоимость партии, но помогали выделить товар среди аналогичных предложений и сделать покупку более запоминающейся для конечного клиента.

Даже с дополнительными расходами на фирменные пакеты и подарки итоговая стоимость закупки оказалась ниже, чем при покупке оптом у российского перекупа.

Экономия клиента составила 330 000 ₽.

Клиент получил:

• прямого поставщика в Китае
• подготовленные документы для отгрузки
• понятную схему закупки
• рассчитанную доставку
• брендированные материалы для маркетплейса
• снижение итоговой стоимости партии
• возможность дальше работать с поставщиком напрямую через выстроенный процесс

Закупка у локального перекупа может быть удобной на старте, но при регулярных продажах она часто ограничивает маржу и контроль над товаром.

В этом кейсе клиент перешёл от закупки готового товара у посредника к прямой работе с поставщиком в Китае. Это позволило снизить себестоимость, подготовить документы для отгрузки и дополнительно усилить товар за счёт брендированной упаковки.