Как мы сэкономили клиенту 330 000 ₽ на поиске прямого поставщика, доставке и подготовке товара к продаже
Клиент обратился с запросом на закупку электронных кальянов в Китае для дальнейшей продажи на маркетплейсе.
До обращения к нам он закупал товар у российских перекупов. Такой формат был удобен на старте, но имел несколько ограничений: высокая закупочная цена, отсутствие прозрачности по происхождению товара и сложности с документами для дальнейшей работы.
Клиенту нужно было перейти от покупки у локального посредника к прямой закупке из Китая и подготовить товар к полноценному запуску на маркетплейсе.
Клиент обратился с запросом на закупку электронных кальянов в Китае для дальнейшей продажи на маркетплейсе.
До обращения к нам он закупал товар у российских перекупов. Такой формат был удобен на старте, но имел несколько ограничений: высокая закупочная цена, отсутствие прозрачности по происхождению товара и сложности с документами для дальнейшей работы.
Клиенту нужно было перейти от покупки у локального посредника к прямой закупке из Китая и подготовить товар к полноценному запуску на маркетплейсе.
Задача
Перед нами стояло несколько задач:
Важно было не просто найти товар дешевле, а собрать рабочую схему закупки, при которой клиент получает понятную экономику и может дальше масштабировать продажи.
- найти прямого поставщика в Китае
- проверить условия закупки и отгрузки
- подготовить необходимые документы
- рассчитать доставку
- сохранить итоговую стоимость ниже, чем при закупке у российского перекупа
- дополнительно подготовить элементы для узнаваемости магазина и бренда
Важно было не просто найти товар дешевле, а собрать рабочую схему закупки, при которой клиент получает понятную экономику и может дальше масштабировать продажи.
Что мы сделали
Мы провели поиск поставщиков в Китае и отобрали вариант, который подходил по товару, цене и условиям работы.
После выбора поставщика согласовали детали закупки и подготовили документы для отгрузки. Это было важной частью задачи, потому что раньше клиент покупал товар у перекупов без прозрачного документального сопровождения.
Также отдельно проработали вопрос упаковки и подачи товара для маркетплейса.
Для повышения узнаваемости магазина подготовили:
Эти элементы увеличили себестоимость партии, но помогали выделить товар среди аналогичных предложений и сделать покупку более запоминающейся для конечного клиента.
После выбора поставщика согласовали детали закупки и подготовили документы для отгрузки. Это было важной частью задачи, потому что раньше клиент покупал товар у перекупов без прозрачного документального сопровождения.
Также отдельно проработали вопрос упаковки и подачи товара для маркетплейса.
Для повышения узнаваемости магазина подготовили:
- фирменные пакеты
- подарки для покупателей
- дополнительные брендированные материалы к заказу
Эти элементы увеличили себестоимость партии, но помогали выделить товар среди аналогичных предложений и сделать покупку более запоминающейся для конечного клиента.
Результат
Даже с дополнительными расходами на фирменные пакеты и подарки итоговая стоимость закупки оказалась ниже, чем при покупке оптом у российского перекупа.
Экономия клиента составила 330 000 ₽.
Клиент получил:
Экономия клиента составила 330 000 ₽.
Клиент получил:
- прямого поставщика в Китае
- подготовленные документы для отгрузки
- понятную схему закупки
- рассчитанную доставку
- брендированные материалы для маркетплейса
- снижение итоговой стоимости партии
- возможность дальше работать с поставщиком напрямую через выстроенный процесс
Вывод
Закупка у локального перекупа может быть удобной на старте, но при регулярных продажах она часто ограничивает маржу и контроль над товаром.
В этом кейсе клиент перешёл от закупки готового товара у посредника к прямой работе с поставщиком в Китае. Это позволило снизить себестоимость, подготовить документы для отгрузки и дополнительно усилить товар за счёт брендированной упаковки.
В этом кейсе клиент перешёл от закупки готового товара у посредника к прямой работе с поставщиком в Китае. Это позволило снизить себестоимость, подготовить документы для отгрузки и дополнительно усилить товар за счёт брендированной упаковки.
