Кейсы
Проверили поставщика с выставки и нашли прямое производство
Клиент обратился к нам после профильной выставки в России.
На выставке он познакомился с поставщиком, получил предварительное предложение и хотел продолжить работу уже по закупке товара.
Перед оплатой клиент попросил нас выехать к компании в Китае и проверить, с кем именно он собирается работать.
Задача
Необходимо было проверить поставщика на месте:
подтвердить наличие производства
оценить компанию и условия работы
проверить, действительно ли поставщик является производителем
понять, насколько предложение подходит для дальнейшей закупки
снизить риск работы через лишних посредников
Что мы выяснили
После проверки стало понятно, что компания не является прямым производителем.
Это была торговая компания, которая выступала посредником между клиентом и фактическим производством.
Для клиента это означало:
дополнительную наценку
меньше контроля над производством
более сложную коммуникацию
зависимость от посредника
ограниченные возможности по изменению условий заказа
Что мы сделали дальше
После проверки мы не рекомендовали продолжать работу с этим поставщиком как с основным вариантом.
Вместо этого провели дополнительный поиск и нашли прямое предприятие, которое могло выполнить заказ клиента без промежуточной торговой компании.
По новому поставщику согласовали основные условия:
стоимость
сроки производства
требования к товару
возможность дальнейшей работы напрямую
условия отгрузки
Результат
Клиент получил:
проверку поставщика, найденного на выставке
понимание, что компания не является производителем
альтернативного прямого поставщика
более выгодные условия закупки
меньше посредников в цепочке
больше контроля над производством и коммуникацией
Вывод
Выставка помогает найти контакты, но не всегда показывает, кто стоит за предложением на самом деле.
Компания может выглядеть как производитель, иметь каталог и стенд, но фактически быть посредником.
Проверка поставщика на месте позволяет понять, с кем клиент работает, до оплаты и запуска заказа.